Давайте взвесим
Если кто не в курсе
Андрей Сабалевский
5 октября 2017 г.

На широкую ногу

«Деньги счет любят» русская пословица, означающая, что нужно учитывать и анализировать свои расходы и доходы.
Но в моменте, когда действительно необходимо считать всё, люди оперативно забывают о надобности или точности этих расчетов.

Новый год напоминанием партнеру красен

А с пустыми руками в гости ходить не принято. Вот и выходит, что подарки несут — все.
Операция «Новый Год» или календарь за 46,48 р.
Заказываете 1000 шт.
календарей, блокнотов и т.д.
Дарите 1000 шт.
клиентам текущим и будущим
И вы 14-е в очереди!
Ведь не одни вы дарите
А работает всего 71 шт...
Почему так выходит?

Забыли про конкурентов

Не забывайте о том, что вы конкурируете со всеми партнерами вашего клиента:
его клиентами: текущими и потенциальными
поставщиками, с которыми клиент работает и с теми, кто хочет наладить диалог и подгадал удобный случай
с самим клиентом, т.к. компания делает свою представительскую продукцию
Давайте взвесим
Обычный квартальный календарь
По статистике, организации, работающие на рынке более 3-х лет связаны с более чем 100 компаниями. 13% из них заказывают представительскую продукцию (ПП)
100 компаний партнеров
У вашего клиента
13% заказывают ПП
Т.е. 13 наименований ПП у клиента уже есть
Ваша ПП 14-я в очереди
100*0,13+вы=14
КПД 7,14%
1/14=0,0714285714285714
?
ПОЧЕМУ ВАШ КАЛЕНДАРЬ ДОЛЖНЫ ПОВЕСИТЬ
ПОТОМУ, ЧТО «МОНОЛИТ»
Сравнение КПД календарей
По нашим данным, за последние 4 года,
календарь «Монолит» используют в 5,78 раза чаще,
а календарь «Монолит 3Д» в 12,3 раза чаще
обычного календаря на пружинах
7%
из 1000 шт. работает 71 шт.
обычный календарь
41%
из 1000 шт. работает 410 шт.
«Монолит»
88%
из 1000 шт. работает 878 шт.
«Монолит 3Д»
Резюме
РЕАЛЬНАЯ стоимость одного календаря при тираже 1000 шт.:
3300/71=46,48 руб. с НДС за 1 шт.
3 300 руб. за тираж обычного календаря
3700/410=9,02 р. с НДС за 1 шт.
3 700 руб. за тираж календаря «Монолит.Gold»
17320/878=19,73 р. с НДС за 1 шт.
17 320 руб. за тираж календаря «Монолит 3Д»
46,48 руб. за календарь?
КАК, КАРЛ???
Подписаться на наш блог
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности